Att sälja sin bostad är ofta en av livets största affärer – både känslomässigt och ekonomiskt. Ändå begås samma misstag om och om igen, oavsett om försäljningen sker i Stockholm, på Gotland eller i soliga Marbella. En lyckad bostadsförsäljning handlar inte om tur, utan om strategi, fingertoppskänsla och rätt rådgivare.
Här listar Edward & Partners de vanligaste fallgroparna – och hur du undviker dem.
Väljer första bästa mäklare
Många säljare väljer den första mäklaren de träffar. Det känns smidigt, och mäklaren verkar trevlig – men det kan bli ett dyrt misstag. En bostadsaffär kräver rätt kompetens, lokalkännedom och nätverk. Rätt mäklare ska inte bara kunna sälja, utan förstå just din målgrupp, kunna läsa marknaden och skapa en strategi som maximerar resultatet. I Marbella, där marknaden är internationell och köparna kommer från hela Europa, blir valet av mäklare ännu viktigare. En erfaren förmedlare med rätt kontaktnät kan betyda miljoner i skillnad på slutpriset.
Undvik misstaget: Träffa flera mäklare, ställ tuffa frågor, be om referenser och jämför hur de planerar att marknadsföra din bostad. Den som har bäst strategi – inte mest säljsnack – är rätt person.
Fokuserar på kostnaden istället för resultatet
Det är lätt att stirra sig blind på mäklararvodet. Men det billigaste alternativet är sällan det bästa. En duktig mäklare kan förhandla upp priset långt över vad en mindre erfaren kollega kan åstadkomma – och skillnaden i arvode blir då obetydlig. Det handlar inte om vad mäklaren kostar, utan vad mäklaren levererar.
Undvik misstaget: Se mäklarens arvode som en investering. Fråga efter konkreta exempel på tidigare försäljningar och hur mäklaren tänker skapa mervärde i just din affär.
Tror att mäklaren som säljer mest är bäst
Det är lätt att imponeras av siffror: flest försäljningar, störst omsättning, flest annonser. Men kvantitet betyder inte kvalitet. En mäklare som har för många uppdrag riskerar att inte hinna ge din bostad den uppmärksamhet den förtjänar. Hos Edward & Partners är filosofin den motsatta – varje försäljning är unik och får full fokus. Det är så man når toppresultat, inte genom att jaga volym.
Undvik misstaget: Fråga hur mycket tid och engagemang mäklaren faktiskt kan lägga på din bostad. En dedikerad mäklare med färre, men mer genomtänkta uppdrag, kan ofta skapa ett bättre slutpris.
Säljer utan mäklare
I en tid när digitala plattformar gör det möjligt att sälja själv, kan det verka lockande att spara in på arvodet. Men det är också att ta en enorm risk. En professionell mäklare gör mycket mer än att lägga ut en annons – hen vet hur man paketerar, prissätter, förhandlar och hanterar juridiken. Särskilt på marknader som Marbella, där köparna ofta är internationella och affärerna sker på flera språk, är en mäklare oumbärlig. Ett misstag i kontraktet eller en felbedömning av marknadsvärdet kan bli mycket dyrt.
Undvik misstaget: Låt proffsen sköta försäljningen. En erfaren mäklare säkerställer trygghet, rätt prisnivå och maximal exponering.
Har fel prisförväntningar
Ett av de vanligaste misstagen är att utgå från vad man vill ha, snarare än vad marknaden är beredd att betala. En för högt satt prislapp kan leda till att bostaden ligger ute för länge och tappar intresse. Till slut kan säljaren tvingas sänka priset – ofta till en nivå under det man kunde fått från början. I Marbella ser man ofta detta fenomen, där säljare med starka känslor för sina hem inte vill acceptera marknadens signaler.
Undvik misstaget: Lyssna på mäklarens värdering och be om statistik på liknande objekt som sålts. En realistisk prissättning lockar fler spekulanter och ger bättre förhandlingsläge.
Utgår från vad man själv anser blir bäst
Det är naturligt att ha en bild av hur man vill presentera sitt hem. Men ibland är den bilden inte vad marknaden efterfrågar. Att låta en expert ge sin syn på styling, foto och visning är avgörande. En neutral och professionell presentation hjälper spekulanterna att se potentialen – inte bara din personliga smak.
Undvik misstaget: Lita på mäklarens erfarenhet och låt professionella stylister och fotografer lyfta fram det som säljer. En investering i förberedelser ger ofta högre slutpris.
Gör omfattande renoveringar inför försäljningen
Visst kan en uppfräschning göra underverk, men alltför många säljare går för långt. Stora renoveringar kort före försäljning lönar sig sällan – köpare vill ofta sätta sin egen prägel, och du riskerar att lägga pengar på något som inte höjer värdet. I Marbella ser man ofta hur säljare lägger stora summor på materialval som inte tilltalar den internationella målgruppen.
Undvik misstaget: Fokusera på ytskikt, belysning och detaljer som lyfter helhetsintrycket – inte på omfattande renoveringar. Fråga mäklaren vad som faktiskt ger avkastning.
Slutsats: Framgång kräver strategi
Att sälja en bostad, oavsett om det är i hjärtat av Stockholm eller på solkusten i Marbella, handlar inte om slumpen. Det handlar om att förstå marknaden, välja rätt partner och fatta beslut baserade på kunskap – inte känsla.
Edward & Partners har lång erfarenhet av att hjälpa säljare navigera dessa beslut, med målet att varje affär ska bli så framgångsrik och trygg som möjligt.